據(jù)外媒報(bào)道，美國(guó)蘋(píng)果公司為重新點(diǎn)燃增長(zhǎng)的動(dòng)力正力圖將印度變成下一個(gè)中國(guó)。不過(guò)，在中國(guó)奏效的運(yùn)營(yíng)方式要想在印度得以復(fù)制并非易事。

蘋(píng)果首席執(zhí)行官蒂姆.庫(kù)克(Tim Cook)本周訪問(wèn)印度，以推動(dòng)其在印度開(kāi)設(shè)零售店以及銷(xiāo)售二手手機(jī)的計(jì)劃。

不過(guò)，庫(kù)克的抱負(fù)更加遠(yuǎn)大，他想讓蘋(píng)果成為印度市場(chǎng)一股更強(qiáng)的勢(shì)力。按眼下發(fā)展，印度即將成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。在庫(kù)克眼中，印度在很多方面與中國(guó)相似：一個(gè)巨大的發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體，其快速的增長(zhǎng)或?qū)⑹沟酶叨说奶O(píng)果產(chǎn)品更容易被接受。

庫(kù)克上月對(duì)分析師表示：“在我看來(lái)，印度就好像是十年前的中國(guó)?！辈贿^(guò)，現(xiàn)實(shí)卻要?dú)埧岬枚?。印度消費(fèi)者能夠臺(tái)配的個(gè)人收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)。當(dāng)下印度人均經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出比十年前的中國(guó)少31%。

此外，印度消費(fèi)者通常不會(huì)從運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，因此印度的運(yùn)營(yíng)商不能像中國(guó)移動(dòng)那樣幫助iPhone實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。市場(chǎng)分析師塔倫 帕薩科(Tarun Pathak)表示：“與中國(guó)相比，由于印度中產(chǎn)階級(jí)可臺(tái)配的收入相比較低，因此接受iPhone速度還是比較慢?！?

為了獲得在印度市場(chǎng)的成功，像桑杰 庫(kù)瑪(Sanjay Kumar)這樣的大學(xué)生應(yīng)該是蘋(píng)果今后重要的發(fā)展對(duì)象。位于新德里的Nehru Place是手機(jī)和電腦維修商店的聚集地。近期，庫(kù)瑪和他的朋友到這里買(mǎi)東西。在庫(kù)瑪眼中，他對(duì)蘋(píng)果手機(jī)不感興趣，甚至對(duì)新機(jī)型iPhone SE也不感冒。iPhone SE是蘋(píng)果新款手機(jī)中最便宜的型號(hào)。在印度，這款手機(jī)的售價(jià)超過(guò)500美元。

庫(kù)瑪表示，iPhone售價(jià)太高，他愿意選擇來(lái)自中國(guó)的品牌，他所看中的手機(jī)價(jià)格為8000盧比(約合119美元)。在印度的訪問(wèn)行程中，庫(kù)克將與印度總理納倫德拉 莫迪(Narendra Modi)會(huì)面。

據(jù)相關(guān)人士透露，庫(kù)克可能試圖推進(jìn)在印度返修并銷(xiāo)售二手iPhone的計(jì)劃。這一計(jì)劃或?qū)椭O(píng)果在印度站穩(wěn)腳跟。在印度，去年所銷(xiāo)售的智能手機(jī)中有七成的售價(jià)低于150美元。據(jù)印度官方人士稱(chēng)，這一計(jì)劃可能得到批準(zhǔn)，但會(huì)附加一定的條件。

今年1月份，蘋(píng)果稱(chēng)其曾經(jīng)向印度政府申請(qǐng)?jiān)谠搰?guó)開(kāi)設(shè)自主零售店以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品，以作為對(duì)印度本土分銷(xiāo)商和零售店的補(bǔ)充。據(jù)印度一位官員稱(chēng)，這一申請(qǐng)預(yù)計(jì)將很快得到批準(zhǔn)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩，搭上印度發(fā)展的順風(fēng)車(chē)對(duì)于蘋(píng)果尤為重要。中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年來(lái)的飛速發(fā)展使得該國(guó)成為繼美國(guó)之后蘋(píng)果的第二大市場(chǎng)。今年第一季度，中國(guó)市場(chǎng)所貢獻(xiàn)的營(yíng)收同比下滑了26%。

在截至2015年9月份的財(cái)年中，蘋(píng)果在印度的營(yíng)收超過(guò)10億美元，該公司六年前在中國(guó)也曾實(shí)現(xiàn)這一里程碑的突破。在沒(méi)有多大投入的情況下，蘋(píng)果第一季度在印度的營(yíng)收同比增長(zhǎng)了56%。

不過(guò)，隨著大量廉價(jià)手機(jī)涌上市場(chǎng)，蘋(píng)果在印度市場(chǎng)的份額還是出現(xiàn)了下滑。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)稱(chēng)，蘋(píng)果第一季度在印度的市場(chǎng)份額下滑至2.7%，2012年第一季度的市場(chǎng)份額為6.6%。該機(jī)構(gòu)分析師尼爾 莫斯頓(Neil Mawston)表示，蘋(píng)果正在“努力爭(zhēng)取印度的市場(chǎng)份額。”

當(dāng)蘋(píng)果公司每年只推出一到兩款新機(jī)時(shí)，Micromax等印度本土廠商則是針對(duì)不同價(jià)位過(guò)幾周就推出新產(chǎn)品，而價(jià)格通常低于150美元。中國(guó)的手機(jī)制造商也會(huì)提供一些高性價(jià)比的產(chǎn)品。就連韓國(guó)的三星電子為了搶市場(chǎng)，也推出了100美元至250美元的Galaxy J系列產(chǎn)品。

蘋(píng)果在印度面臨的另一大障礙就是分銷(xiāo)。在中國(guó)，蘋(píng)果在2013年與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成協(xié)議，使得iPhone在中國(guó)移動(dòng)的數(shù)千家分店進(jìn)行銷(xiāo)售。在印度，消費(fèi)者通常不從運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，其使用的都是預(yù)付費(fèi)服務(wù)。蘋(píng)果正在積極將iPhone推向印度更小的城市，但在那里，很多消費(fèi)者直接從街邊小店購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)。

分析師說(shuō)，為了接觸這一類(lèi)用戶，蘋(píng)果正在向印度各地區(qū)的分銷(xiāo)商尋求合作。

莫斯頓說(shuō)：“蘋(píng)果要想在印度做好分銷(xiāo)這一塊還有很長(zhǎng)的路要走?！彼J(rèn)為，蘋(píng)果在印度全國(guó)約100萬(wàn)家商店、貨攤以及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商中只滲透到1%左右。

由于現(xiàn)貨不多以及鮮有消費(fèi)者問(wèn)津，新德里數(shù)家街邊小店的工作人員表示，他們沒(méi)有展示過(guò)新款的iPhone SE。很多印度消費(fèi)者反而更加青睞蘋(píng)果在印度的最暢銷(xiāo)機(jī)型iPhone 5s，該產(chǎn)品目前售價(jià)約為300美元。分析師帕薩科表示，iPhone 5s可能在未來(lái)四五個(gè)月逐漸淡出市場(chǎng)。

在新德里帕里卡集市(Palika Bazaar)的一位工作人員稱(chēng)，最重要的還是價(jià)格，大部分人希望只花60美元購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)，只有極少數(shù)人才會(huì)對(duì)iPhone感興趣。